安定した顧客獲得妨げているものは何ですか?


本業が忙しい
営業する時間がとれない

行き当たりばったり
営業戦略が立てられない

新規顧客が獲得できない
過去の人脈に頼り切り

サービスが認知されていない
宣伝、告知が不足している

自信がない
相談者がいない

Web集客ができない
Webスキルに不安がある


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「フリーランス」の方が安定した顧客獲得ができる理由

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顧客獲得に悩みを抱えたあなたが迷いなく目的地へ到達するための基本バイブルとなるでしょう。
是非7日間お付き合い頂き、安定した顧客獲得への着実なステップを踏んでいってください。

目次

安定した顧客獲得のために知っておくべき7つのポイント

  1. 1日目 あなたのポジショニングを見直してみよう
  2. 2日目 共感を得るストーリーを創ろう
  3. 3日目 SWOT分析
  4. 4日目 ターゲティングをしてみよう
  5. 5日目 売上計画を立てよう
  6. 6日目 販売チャネルと攻略シナリオ
  7. 7日目 営業見える化していこう
    まとめ
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下記フォームより入力されたメールアドレスへステップメールが送られます。
(サクセス50営業コーチング受講生用です)



メールアドレス

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【参加者の声】
・何から手を手をつければよいかわからない不安が解消されました。
・陥りそうな問題などが具体的で分かりやすかったです。
・自分で戦略がたてられる自信がつきました。
・もっと早く相談すればよかったと思いました。
・今まで持っていた先入観、固定観念がなくなりました。
・他の集客スクールに参加していますが、新しい理解がありました。
個別相談&説明会では、お客様の現状の課題と意向を擦り合わせ致します。
現在の営業において何が良くて何が悪いのか、選択基準がわかります。
顧客獲得において何が不足していて、何から始めたら良いかが具体的になります。
そんな無料Webのセミナーの内容を一部公開すると・・・
  • 自分の強みの再確認・・・営業に悩んでいる方は、自身の強みを見失っているケースが往々にしてあります。改めて強みの再確認をします。
  • 自分が輝くキラートーク・・・セールスに話術は必須要件ではありません。自分自身が自信を持って語れるトークの組み立てを整理していきます。
  • 営業見える化の手順・・・営業に悩まなくなるために営業見える化の手順をご案内します。
    1「WHO」誰に
    2「WHAT」何を
    3「HOW」どのように

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安定した顧客獲得を実現したい方へ

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こんにちは。
フリーランス、個人起業家、起業予備軍専門の営業戦略構築コーチの山内文人です。
提供する商品、サービスのクオリティには自信があるものの
営業のやり方、営業に費やす時間があまりとれないために
なかなか売り上げがあがらないとお悩みではありませんか。

そんなお悩みに、あなたと寄り添いながら、
あなたならではの営業戦略を共に創りあげていくのが、このコーチングサービスです。

営業、特に「法人営業」は経験がないので、
「何をどうやったらよいかわからなくて、前に進まない」ということはないでしょうか。
もし、そうであればその考えは今すぐ捨ててください。
基本ステップさえ理解すれば法人営業ほど楽なものはありません。
私自身28年間法人営業を経験してきましたが、最初はひどいものでした。
しかし、経験と工夫を重ねていくうちにトップセールスと呼ばれるまでになりました。

そんな私がたどり着いた顧客獲得拡大の法則とは・・・。

テクニックや知識だけではありません

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大切なのは共感を生むストーリー

安安定した顧客獲得には営業におけるキラートークやめげないメンタルは
確かに必要な要素です。
しかし、最も大切なのは共感を生みだすあなたのストーリーだと
私は思っています。
・なぜこの仕事をしているのか
・あなたの商品・サービスはどのようにして生まれたのか
・あなたが大切にしている価値観、信条は何か
このような、あなたならではのストーリーとしてお客様に届けることで
信頼が深まり安定した顧客獲得につながっていくのです。

集客、セールスは共に現場で学びながら

共感ストーリーが大切とは言え、
集客、セールスにはテクニックも必要ではあります。
ですので、テクニカルな部分は多くの事例を交えて
ご案内すると共に、直接現場に出向いたうえで体感した
「肌感覚」をベースに、即実践に対応する戦略を
お客様と共に創り上げてまいります。

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常に寄り添うメンターとして

営業に不安を抱えるフリーランス、個人起業家、起業予備軍の方々の営業面での自立を支援するのが目指すゴールですが
「一人にさせない」をキーワードに
メンターとして寄り添う支援を心がけてまいります。
なぜなら、気がおける相談者がいるといないでは、経営全般に与える影響が「非常に大きい」ということを
私自身の経験から、充分に理解しているからです。
一人だけど「孤独ではない」のが営業戦略コーチングのコンセプトです。

今のままの営業手法が良い人

営業代行サービスから、毎月成果がある人
固定顧客から、安定収入が見込まれる人
自身の営業スキルに自信を持っている人

営業戦略コーチングを受けた方が良い人

具体的に何から始めたらわからない人
集客、セールスに不安を抱えている人
自分自身で顧客獲得していきたい人

各種サービス

各種サービス一覧
  1. サクセス50起業講座

    success50

    自分起業のビジネスモデルが立ち上がる

  2. 創業資金調達セミナー

    sougyouyuusi

    知ってて安心!創業資金調達のイロハ

  3. サクセス50クラブ

    seisakujisseki03

    卒業後も広がる相互支援、情報交換の場

気になる費用感は個別相談会で詳しく

自分で営業活動をするのがよいのか、コーチングを受けながらするのがよいのか
気になる費用やメリット・デメリットを個別相談会でお伝えします。
営業についてどうしようかと迷っていたら、個別相談会にご参加ください

個別相談会詳細はこちらから

 

個別相談会からコーチング終了~営業見える化までの流れ

free-space05-01個別相談会
無料Webセミナー後に随時個別相談会&説明会を実施しております。営業戦略構築の大切なステップを知ってください。
free-space05-02コーチング申込み
コーチングの内容を確認して、時間やゴールがご自身に合ってると判断したら、お申込みください。
free-space05-03事前相談
現状のお悩み相談や、今後の方向性や営業状況などを擦り合わせしていきましょう。
free-space05-04コーチング開始
6ヶ月のコーチングがスタート。講義も交えながらも、あくまでも実践重視。
freespace05-05ZOOMコンサル
期間中は個別相談の他にZOOMコンサルを実施。オーダーメイドの営業戦略を構築します。
コーチング後
コーチング終了後3か月間の無料相談サポートとで、軌道に乗るためのバックアップ体制を構築しています。

よくある質問

Q:営業経験が全くないのですが・・・
A:心配ありません。基本事項から寄り添っていきます。

Q:時間が不規則ですが・・・
マンtoマンのコーチングのためご心配いりません。都合の良いお時間にセッションします。

Q:本当に6か月で自立できるの?
コーチンングのゴールは「営業見える化」ができるようになることです。
通常は4か月で「営業見える化」にたどり着き、5,6ヵ月目は具体的な検証にあてるメニューを
ご用意しております。時間がかかっても徹底的に寄り添い6か月の自立をサポートします。

Q:フリーランスではないんですが・・・
必ずしもフリーランスの方ではなくてはならないということはありません。
営業のプロセスは基本的にどなたでも同じものです。
ご安心ください。


Q:マニュアルはありますか?
ございます。
講義もコーチングのメニューにご用意しております。
その際に、お伝えしたい内容をレジュメにしてお渡ししております。

質問とお問合せはこちらから

2つの軸を回して顧客獲得100%アップへ

「共感ストーリー」でブランディング

最近、商品やサービスの差別化が難しいということを以前よりも増して
良く聞くようになりました。

かくいう私自身も、以前事務機器メーカーの営業に長い間従事していましたが
キャリアの晩年は商品の差別化に大変苦労しました。
結局は差別化ができず価格競争に陥って、疲弊してしまっていたのです。

このように、商品の善し悪しが良くわからないというような状況下では
価格が明確な基準となってしまいます。

それでは価格競争に陥らないで安定的に顧客を獲得するにはどうしたらよいでしょうか。

ブランド力を高める

安定的に顧客を獲得するには、自社(自分)の商品、サービスのブランド力を高めることです。

一般的にブランド価値を高めるためには時間がかかるといわれますが
まず一歩踏み出さないことには、いつまでたってもブランド価値は高まりません。
ブランド価値を高めるために、まず取り組むべきことは
「何のためにやるか」、「なぜその仕事なのか」、「その仕事をする事によってどうなりたいのか」といった
ビジネスを遂行していくうえでの「軸」にあたる部分を,徹底的に洗い出し
それをストーリーとして形にして、伝えることから始まります。
ストーリー共感を覚えた人たちが、あなたの顧客となり、あなたの商品サービスを
喜んで利用していくことになっていくのです。

人は嫌いな人や会社から商品、サービスを得たいとは思いません。
自分の好きな人、共感できる人から商品、サービスを得たいと思うのです。

コーチングの第一歩はこの共感を生むような
あなたならではストーリーをひたすら向き合うことで創りあげてまいります。

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営業見える化

「営業見える化」とは「ヤバイ、営業しなくっちゃ」という状況を作らないこと。
お客様の状況が手に取るように見えていて
「今どんなことを営業活動として行わなければならないか」が
いつでもわかっている状態のことをいいます。

フリーランスで仕事をされている方は、営業に割くことができる時間には限りがあります。
限られた時間の中で、効率よく顧客獲得していくためには
「営業見える化」は必須のスキルと言えます。
「何をすれば売れるか」が一瞬でつかめるように「営業見える化」していきましょう。

Webの有効活用

「共感」を生むためのバックストーリーを「共感」を得られる商品(サービス)コンセプト作りまでひろげたうえで、
お客様とのコミュニケーションをより深める傾聴姿勢までを一つの導線ととらえ、
そのうえでWebツール(Facebook,ブログ,ホームページ)を用いて、より広く関係性構築を図る顧客獲得法を
お客様の特性をベースに創りあげてまいります。

Webを有効活用することはフリーランスの方の営業戦略として必須要件となります。
共感の導線を正しく張りめぐらせていきましょう。

関係性の構築

お客様を獲得するには何といっても関係性が構築されていることが重要になってきます。
「なぜ?この人から買うのか」という事が明確にお客様の心の中にあるためには、
関係性が深い事=信頼されている事が大きな要素になってきます。
ただ、人を集めるだけでは関係性は深まらないのです。

営業戦略コーチングでは心理学、脳科学に基づいた関係構築法をお伝えしてまいります。

楽しく営業

なぜ「営業見える化」を推進するのかという理由には
何よりも「営業見える化」すると「営業が楽しくなる」という私の経験則からきています。
なぜ楽しくなるかは次に打つ手がわかるようになるからだと私は思います。
この感覚は育成ゲームにはまった時の、あの感じによく似ています。

仕事が楽しくなれば、売り上げは自然に上がっていくようになります。
こんな状態を目指しているのが「営業見える化」なのです。

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どんなビジョンを持っているか

共感を生むバックストーリーを持ち、「営業見える化」のスキルを身に付け
楽しく仕事ができれば、自然に顧客が集まるようになっていくでしょう。

コーチングはの目的はこのように選ばれる人、商品、サービスになることがです。
顧客獲得100%アップはあくまでも目的を達成するためのひとつの目標にすぎません。

ここにもう一つ目的として持っておいていただきたいのがあなた自身のビジョンです。
コーチングの目的を成し遂げたあなたは「どうありたいか」を具体的にイメージできるように
なってください。

これこそが真のビジョンです。
真のビジョンを持っていることは共感ストーリーをさらに輝かしいものにするでしょう。

世界観という発想

ビジョンと同様に是非、フリーランス、起業予備軍の方に持ってもらいたいものがあります。

それは世界観という発想です。
世界観とは「その人らしさ、こだわり」といえるでしょう。
例えば、広島に「捨てないパン屋」として有名な人気店があります。
そのパン屋さんはパンは2種類しか作っていません。
しかも有人の営業はお昼までで、午後からは無人販売になります。

ただ、小麦にはこだわりを持っていて
北海道十勝の有機栽培の小麦をふんだんなく使っているそうです。
朝作ったパンはその日のうちに売り切れるため、パンを捨てるということがないそうです。

このような、こだわり=世界観が多くの人に受け入れられて繁盛しているのだと思います。

世界観を持つということは、それ自体が共感ストーリーとなるということでしょう。
是非、世界観という発想を持っていただたきたいと思います。

親身になって寄り添います

私が営業戦略コーチングを志したのは、高いスキル、ノウハウを持っている方が
営業ができないばっかりに、日の目を見ずに志半ばで別の道へ進むのを一人でも減らしたかったから。
売れない営業マンだった私を救ってくれたフリーランスの方にすこしでも恩返しをしたかったから。
そんな思いで営業戦略コーチングを志しました。

講座という集合教育形式もありますが
営業戦略は個別コーチングの手法が、お一人お一人の特性を最大限に発揮できるという点で
ベストであると確信しております。
そして、成果を最大限に発揮するには親身になって寄り添うことだと思ってやみません。

 

そんな私と実際のコーチング現場で共に顧客獲得100%アップに向けて共に歩みましょう。
是非、宜しくお願い致します。